4 оригинальные идеи для автомобильной презентации

4 оригинальные идеи для автомобильной презентации

Поделиться

На презентациях автомобилей часто бывают случаи, когда организаторам необходимо до поры до времени спрятать машину от зрительских глаз. Сделать это довольно трудно, учитывая весьма внушительные габариты этого «железного коня». Помимо того, устроители непременно хотят в нужный момент резко снять завесу и эффектно презентовать модель.

Как же справиться с такой непростой задачей и поймать всех зайцев сразу и сделать автопрезентацию по-настоящему незабываемой?

«Накидка»

Пожалуй, самый распространенный способ спрятать автомобиль – это накрыть его «накидкой». Этот вариант подходит как для презентаций на улице, так и для зимних презентаций в салоне или любом другом помещении.

Многие организаторы устраивают целое представление на презентации автомобилей.

«Занавес»

Открыть спрятанную за занавесом машину можно и просто, но гораздо эффектнее, например, пустить «дымовую завесу» или организовать «дождь» из конфетти.

В том случае, если предусмотрены места для публики, можно на время поместить авто за подобием ширмы, а затем развернуть конструкцию или же пригласить самих гостей переместиться в нужную зону.

Для больших помещений отлично подойдет занавес, который спрячет автомобиль, в то время как на сцене опять-таки можно организовать шоу-программу.

«Аэрофонтаны»

Один из оригинальных способов – использовать аэрофонтаны! Пока публика собирается, а само представление ещё не началось, аэрофонтаны легко спрячут «рояль в кустах», выполняя при этом дополнительную рекламную функцию, ведь на них можно разместить нужную вам информацию.

«Иллюзия»

Самым неожиданным решением для презентации станет использование иллюзии при появлении рекламируемого авто.

Новая техника продаж авто!

Не смотря на ваш опыт в продажах, данная статья поможет вам в несколько раз увеличить свои продажи новых автомобилей в автосалоне. Мы рассмотрим самую эффективную и несложную технологию продажи сложного продукта — автомобилей, которая возможно, станет вашим основным инструментом продаж.

Без чего невозможна продажа нового автомобиля? Есть четыре основные вещи, которые должны просто быть – без них никак:

  • Позитивно настроенный менеджер по продажам;
  • Элементарное знание своего продукта;
  • Знание техники продажи автомобиля;
  • Мотивация продавать.

Про то, как настроиться на продажи вы можете прочесть здесь, а вот на технике продаж автомобилей, мы остановимся поподробнее.

Стандартная техника продажи автомобиля

У каждого автомобильного бренда, есть свои стандарты продаж. Все они очень похожи друг на друга – они имеют одинаковые этапы, которые продавец должен пройти для успешного завершения – заключения договора. Рассмотрим стандартную цепочку:

Алгоритм может незначительно отличаться, но суть одна и та же. Если спросить у любого опытного менеджера по продажам автомобилей, соблюдает ли он этот алгоритм действий, вы услышите в 90% случаев – «Нет». Как же тогда продают автомобили, успешные продавцы? Какой техникой продаж они пользуются?

Читайте также:  Honda Elysion (Хонда Элизион) - где купить бу в России, отзывы владельцев, фото салона, технические

Чем же отличается стандартная и всем известная техника продаж авто от реальной, работающей техники успешных сейлеров? Первая техника продаж, как в прочем и все стандарты продаж, разрабатывается под продавца любого типа. Каковы бы небыли его компетенции, следуя стандарту, у него появляется возможность довести консультацию до контракта. И в этом был бы смысл если бы не один нюанс – человеческий фактор. Клиенты – это не машины, которые рефлекторно отзываются на команды.

Стандарты дают общий формат работы всем без исключения. Но почему же они не устраивают матерых менеджеров по продажам? Ленятся выполнять или все же есть червоточина? Ведь «продажники» работают за процент от продажи – они себе не враги. Значит, существует более совершенная система продажи новых автомобилей, в которую они верят сильнее. Давайте разберемся, в чем ее суть.

Эффективная система продаж новых автомобилей

Главное отличие – это работа не по одному общему алгоритму, как было показано выше, а по двум. У «паровозов продаж» есть 2 алгоритма или 2 режима работы с клиентом:

  • Консультация холодного клиента;
  • Продажа или «дожим» теплого клиента.

Исходя из этого получаем 2 схемы. Первая схема работает, когда менеджер по продажам, задав выявляющий потенциал клиента вопрос, понимает, что клиент «холодный» и покупать ничего не собирается. Он понимает, что визит клиента носит, ознакомительный характер и не более.

Включается режим работы по следующей схеме:

Очень важная тема «Установления контакта с клиентом» и «Анализ его поведения». Ознакомьтесь с ними обязательно! Это даст вам понимание важности первого блока данной схемы.

Этот алгоритм показывает, ничто иное как, «прощупывание» выявление потенциала клиента. Все опытные продавцы, делают это – они пытаются в диалоге с клиентом понять, почувствовать его «степень накала», насколько тот готов к покупке. Вопросы, которые помогают это сделать, подробно описаны здесь, однако главный из них:

«На когда вы планируете покупку?» или «Планируете приобрести автомобиль в ближайшее время / в этом месяце?»

Именно с этого места алгоритм раздваивается — начинает работать разница режимов «Консультация» или «Продажа». Как вы видите, менеджер осознанно идет по схеме и понимая, что клиент «холодный», начинает просто знакомить его с модельным рядом, представленных брендом автомобилей, и ценами на них. Узнайте, как отличить «Горячего клиента»?

Он понимает, что данный визит «холодного» клиента, может быть пристрелочным, так сказать — планирование долгосрочной покупки, но для того, чтобы человек вернулся именно к нему, нужно отработать его в режиме качественной консультации, без нажима и возможно даже без тест-драйва. Возможно клиент и так, боялся зря заходить в автосалон, а тут предложение пройти пробную поездку, может создать стресс клиенту и отпугнуть его. Он может подумать, что ему уже начали продавать авто и захочет побыстрее покинуть салон с негативным послевкусием. Позитивные и общительные клиенты, могут с радостью принять предложение прокатиться.

Читайте также:  Лифт кузова УАЗ «Патриот» и УАЗ 469 своими руками Про УАЗик

Презентация

Беглая презентация по основным характеристикам и особенностям моделей с демонстрацией преимуществ – идеальный вариант для такого режима работы с клиентом. В ходе презентаций могут возникать вопросы у клиента, которые помогут вам полнее понять мотивы клиента. Обязательно посмотрите видео-тренинг: «Как делать правильную презентацию»

Затем идет завершение консультации, клиенту предоставляется информация в печатном виде, обмен контактами.

Вторая схема работы, сильно отличается от первой:

Итак, начнем с отличий:

Выделенный красным блок – это точка, с которой продавец переключается на продажу. После того, как потенциал клиента был определен как «Горячий», он понимает, что нужно понять, что хочет покупатель? Какой автомобиль ему нравиться по дизайну и что он ожидает от него? Об эффективной технике выявления потребностей можно прочесть здесь и здесь. Почему название блока «Выявление ожиданий клиента», а не «Выявление потребностей»? потому, что потребность в транспортном средстве очевидна, а вот ожидать от авто, клиент может чего угодно.

После выявления ожиданий клиента, круг сужается и на сцене появляется один фаворит – одна конкретная модель автомобиля, максимум две. Далее презентация, которая четко бьет по его ожиданиям. Например: «Вы хотели, чтобы в ваш автомобиль помещался велосипед? Как вам такой багажник?» или «Забудьте про эвакуатор, авто-SOS и про лопату для снега тоже. Полный привод решит все эти вопросы раз и навсегда, поверьте!»

Работаем с возражениями

Возражения клиента или барьеры на пути к продаже будут всегда. Например: «Я слышал, что полный привод очень дорого обслуживать?» или «Я боюсь дизельного двигателя, особенно зимой». В каждой ситуации есть две стороны медали – положительная и отрицательная.

Клиент, на этом этапе, видит всегда отрицательную: «Я слышал, что полный привод очень дорого обслуживать?», а вы как продавец, должны ответить второй, положительной стороной: «Разве 100$ в год могут стать на весы с полной свободой и независимостью на любых дорогах?».

Уменьшение значимости отрицательной стороны и увеличение значимости положительной – это фишка, которая убивает любые возражения!

Тест-драйв

Далее, тест-драйв. Почему не все продавцы, предлагают сделать пробную поездку своим клиентам? Все просто – они бояться, что автомобиль не понравиться клиенту! Так бывает, если вы создали, или клиент сам создал, ложный набор ожиданий – слишком приукрасили преимущество автомобиля. Например:

Клиент: «Вы говорили, что коробка работает плавно, а она ведь дергается при переключениях. Вот как сейчас, слышите?»

Все относительно и ощущения, полученные на тест-драйве, лишь от части зависят от вас. Вы можете выбрать правильный маршрут, настроить идеально место водителя, в общем, создать все комфортные условия для пробной поездки, а эмоции, которые клиент получит, будут негативными (подвеска — шумновата, двигатель – слабоват и т.д.). О секретах проведения тест-драйва новых авто, читайте здесь.

Если клиенту все нравиться, начинаются переговоры о цене, поиск автомобиля в нужной комплектации и цвете. Статья «Как торговаться при покупке» раскроет вам секреты этого процесса изнутри, как глазами покупателя, так и глазами продавца. Прочтите обязательно! Здесь, очень часто, начинается возврат к возражениям, так как не всегда нужный автомобиль есть в наличии у дилера или в поставке, или сроки не соответствуют ожиданиям клиента — тогда приходиться переубеждать и работать с возражениями.

Читайте также:  Бла Бла Кар найти поездку без регистрации из Москвы

Предложение совершить покупку – самый яркий момент в продаже автомобиля. У многих начинающих менеджеров по продажам автомобилей, именно этот момент, является проблемным. Как спросить у клиента о готовности? Чтобы корректно, не грубо и не спугнуть? Здесь подробно описана техника «дожима» клиента до сделки.

Вывод

И вот, наконец – договор! Оплата, договор, продажа! Теперь вы видите, как сильно отличается реальная техника продажи нового автомобиля от стандартной, методичной. Перечитайте статью если надо еще раз и поймите простоту и практичность данной техники продаж. Если вы хотите еще пару проверенных советов, о том, как увеличить продажи новых автомобилей в автосалоне, тогда читайте здесь.

Открытие автосалона Datsun «Арконт» и презентация нового седана on-DO


В последние выходные сентября в Волгограде стартовали продажи долгожданной новинки — Datsun on-DO. Возрожденная бюджетная марка Datsun — дочерняя компания Nissan, наконец-то открыла двери 25-го автосалона в России. В Волгограде бренд представляет группа «Арконт», а автосалон начал свою работу в автогородке на Спартановке.

27 и 28 сентября гостям нового дилерского центра Datsun предоставили возможность ознакомиться с просторным шоу-румом, заглянуть в сервисную зону, познакомиться с новым седаном и пройти тест-драйв.

Новый седан Datsun on-DO был представлен в Москве еще весной этого года. Летом автомобиль, базирующийся на платформе Lada Granta, встал на конвейер на производственных площадях тольяттинского автогиганта АвтоВАЗа. Несмотря на заимствование большинства деталей у наших «Гранты» и «Калины», on-DO сохранил свои японские корни, ведь разработкой и производством управляют в компании Nissan. Автомобиль оборудован 87-ми сильным восьмиклапанным двигателем объемом 1,6 литра и 5-ти ступенчатой механической коробкой передач, которые также устанавливаются на автомобили Lada.

Для покупателей on-DO предлагается в трех комплектациях Access, Trust и Dream.
Базовая версия оценивается в 329 000 рублей и включает одну подушку безопасности водителя, антиблокировочную систему, усилитель руля, подогрев сидений, регулировку рулевой колонки и возможность складывания спинки заднего сиденья, что значительно увеличивает объем багажного отделения.

Вариант Trust с ценой 355 000 рублей имеет еще одну подушку, бортовой компьютер, центральный замок, электроуправляемые зеркала с обогревом, передние электростеклоподъемники и «противотуманки».

Если же вам важно наличие климат-контроля, то нужно будет расстаться с суммой в 379 000 рублей.

Автосалон «Арконт» DATSUN открыт для вас каждый день, а его работники с удовольствием помогут познакомиться с автомобилем on-DO и воспользоваться услугой пробной поездки.

Datsun «Арконт» и презентация нового седана on-DO в Волгограде — ФОТО

Ссылка на основную публикацию
2 дин магнитола в ваз 2114 преимущества и возможности установки
Как установить 2дин магнитолу на ваз 2114; Все о Лада Гранта Здесь вы найдете видео по установка 2 din магнитолы...
10 самых дорогих машин мира 2019 (цены, фото)
10 самых дорогих серийных автомобилей в мире Для кого-то машина за два миллиона рублей кажется пределом мечтаний, а для кого-то...
100 красивых фраз для татуировок на латыни — Татуировки на
Найкращі вірші про тата українською мовою - Amazing Ukraine - Дивовижна Україна Кожен маленький хлопчик прагне бути схожим на свого...
2 КАМАЗа-автодома самодельный и профессиональный, оснащение и фото
Автодом на базе КАМАЗ 43118 — Журнал «4х4 Club» Первой путешествовать вместе с домом начала ещё сказочная Баба-Яга. Но, во-первых,...

4 оригинальные идеи для автомобильной презентации

4 оригинальные идеи для автомобильной презентации

Поделиться

На презентациях автомобилей часто бывают случаи, когда организаторам необходимо до поры до времени спрятать машину от зрительских глаз. Сделать это довольно трудно, учитывая весьма внушительные габариты этого «железного коня». Помимо того, устроители непременно хотят в нужный момент резко снять завесу и эффектно презентовать модель.

Как же справиться с такой непростой задачей и поймать всех зайцев сразу и сделать автопрезентацию по-настоящему незабываемой?

«Накидка»

Пожалуй, самый распространенный способ спрятать автомобиль – это накрыть его «накидкой». Этот вариант подходит как для презентаций на улице, так и для зимних презентаций в салоне или любом другом помещении.

Многие организаторы устраивают целое представление на презентации автомобилей.

«Занавес»

Открыть спрятанную за занавесом машину можно и просто, но гораздо эффектнее, например, пустить «дымовую завесу» или организовать «дождь» из конфетти.

В том случае, если предусмотрены места для публики, можно на время поместить авто за подобием ширмы, а затем развернуть конструкцию или же пригласить самих гостей переместиться в нужную зону.

Для больших помещений отлично подойдет занавес, который спрячет автомобиль, в то время как на сцене опять-таки можно организовать шоу-программу.

«Аэрофонтаны»

Один из оригинальных способов – использовать аэрофонтаны! Пока публика собирается, а само представление ещё не началось, аэрофонтаны легко спрячут «рояль в кустах», выполняя при этом дополнительную рекламную функцию, ведь на них можно разместить нужную вам информацию.

«Иллюзия»

Самым неожиданным решением для презентации станет использование иллюзии при появлении рекламируемого авто.

Новая техника продаж авто!

Не смотря на ваш опыт в продажах, данная статья поможет вам в несколько раз увеличить свои продажи новых автомобилей в автосалоне. Мы рассмотрим самую эффективную и несложную технологию продажи сложного продукта — автомобилей, которая возможно, станет вашим основным инструментом продаж.

Без чего невозможна продажа нового автомобиля? Есть четыре основные вещи, которые должны просто быть – без них никак:

  • Позитивно настроенный менеджер по продажам;
  • Элементарное знание своего продукта;
  • Знание техники продажи автомобиля;
  • Мотивация продавать.

Про то, как настроиться на продажи вы можете прочесть здесь, а вот на технике продаж автомобилей, мы остановимся поподробнее.

Стандартная техника продажи автомобиля

У каждого автомобильного бренда, есть свои стандарты продаж. Все они очень похожи друг на друга – они имеют одинаковые этапы, которые продавец должен пройти для успешного завершения – заключения договора. Рассмотрим стандартную цепочку:

Алгоритм может незначительно отличаться, но суть одна и та же. Если спросить у любого опытного менеджера по продажам автомобилей, соблюдает ли он этот алгоритм действий, вы услышите в 90% случаев – «Нет». Как же тогда продают автомобили, успешные продавцы? Какой техникой продаж они пользуются?

Читайте также:  Как правильно зарядить аккумулятор автомобиля пошаговая инструкция

Чем же отличается стандартная и всем известная техника продаж авто от реальной, работающей техники успешных сейлеров? Первая техника продаж, как в прочем и все стандарты продаж, разрабатывается под продавца любого типа. Каковы бы небыли его компетенции, следуя стандарту, у него появляется возможность довести консультацию до контракта. И в этом был бы смысл если бы не один нюанс – человеческий фактор. Клиенты – это не машины, которые рефлекторно отзываются на команды.

Стандарты дают общий формат работы всем без исключения. Но почему же они не устраивают матерых менеджеров по продажам? Ленятся выполнять или все же есть червоточина? Ведь «продажники» работают за процент от продажи – они себе не враги. Значит, существует более совершенная система продажи новых автомобилей, в которую они верят сильнее. Давайте разберемся, в чем ее суть.

Эффективная система продаж новых автомобилей

Главное отличие – это работа не по одному общему алгоритму, как было показано выше, а по двум. У «паровозов продаж» есть 2 алгоритма или 2 режима работы с клиентом:

  • Консультация холодного клиента;
  • Продажа или «дожим» теплого клиента.

Исходя из этого получаем 2 схемы. Первая схема работает, когда менеджер по продажам, задав выявляющий потенциал клиента вопрос, понимает, что клиент «холодный» и покупать ничего не собирается. Он понимает, что визит клиента носит, ознакомительный характер и не более.

Включается режим работы по следующей схеме:

Очень важная тема «Установления контакта с клиентом» и «Анализ его поведения». Ознакомьтесь с ними обязательно! Это даст вам понимание важности первого блока данной схемы.

Этот алгоритм показывает, ничто иное как, «прощупывание» выявление потенциала клиента. Все опытные продавцы, делают это – они пытаются в диалоге с клиентом понять, почувствовать его «степень накала», насколько тот готов к покупке. Вопросы, которые помогают это сделать, подробно описаны здесь, однако главный из них:

«На когда вы планируете покупку?» или «Планируете приобрести автомобиль в ближайшее время / в этом месяце?»

Именно с этого места алгоритм раздваивается — начинает работать разница режимов «Консультация» или «Продажа». Как вы видите, менеджер осознанно идет по схеме и понимая, что клиент «холодный», начинает просто знакомить его с модельным рядом, представленных брендом автомобилей, и ценами на них. Узнайте, как отличить «Горячего клиента»?

Он понимает, что данный визит «холодного» клиента, может быть пристрелочным, так сказать — планирование долгосрочной покупки, но для того, чтобы человек вернулся именно к нему, нужно отработать его в режиме качественной консультации, без нажима и возможно даже без тест-драйва. Возможно клиент и так, боялся зря заходить в автосалон, а тут предложение пройти пробную поездку, может создать стресс клиенту и отпугнуть его. Он может подумать, что ему уже начали продавать авто и захочет побыстрее покинуть салон с негативным послевкусием. Позитивные и общительные клиенты, могут с радостью принять предложение прокатиться.

Читайте также:  Передняя подвеска ниссан х трейл т31 схема

Презентация

Беглая презентация по основным характеристикам и особенностям моделей с демонстрацией преимуществ – идеальный вариант для такого режима работы с клиентом. В ходе презентаций могут возникать вопросы у клиента, которые помогут вам полнее понять мотивы клиента. Обязательно посмотрите видео-тренинг: «Как делать правильную презентацию»

Затем идет завершение консультации, клиенту предоставляется информация в печатном виде, обмен контактами.

Вторая схема работы, сильно отличается от первой:

Итак, начнем с отличий:

Выделенный красным блок – это точка, с которой продавец переключается на продажу. После того, как потенциал клиента был определен как «Горячий», он понимает, что нужно понять, что хочет покупатель? Какой автомобиль ему нравиться по дизайну и что он ожидает от него? Об эффективной технике выявления потребностей можно прочесть здесь и здесь. Почему название блока «Выявление ожиданий клиента», а не «Выявление потребностей»? потому, что потребность в транспортном средстве очевидна, а вот ожидать от авто, клиент может чего угодно.

После выявления ожиданий клиента, круг сужается и на сцене появляется один фаворит – одна конкретная модель автомобиля, максимум две. Далее презентация, которая четко бьет по его ожиданиям. Например: «Вы хотели, чтобы в ваш автомобиль помещался велосипед? Как вам такой багажник?» или «Забудьте про эвакуатор, авто-SOS и про лопату для снега тоже. Полный привод решит все эти вопросы раз и навсегда, поверьте!»

Работаем с возражениями

Возражения клиента или барьеры на пути к продаже будут всегда. Например: «Я слышал, что полный привод очень дорого обслуживать?» или «Я боюсь дизельного двигателя, особенно зимой». В каждой ситуации есть две стороны медали – положительная и отрицательная.

Клиент, на этом этапе, видит всегда отрицательную: «Я слышал, что полный привод очень дорого обслуживать?», а вы как продавец, должны ответить второй, положительной стороной: «Разве 100$ в год могут стать на весы с полной свободой и независимостью на любых дорогах?».

Уменьшение значимости отрицательной стороны и увеличение значимости положительной – это фишка, которая убивает любые возражения!

Тест-драйв

Далее, тест-драйв. Почему не все продавцы, предлагают сделать пробную поездку своим клиентам? Все просто – они бояться, что автомобиль не понравиться клиенту! Так бывает, если вы создали, или клиент сам создал, ложный набор ожиданий – слишком приукрасили преимущество автомобиля. Например:

Клиент: «Вы говорили, что коробка работает плавно, а она ведь дергается при переключениях. Вот как сейчас, слышите?»

Все относительно и ощущения, полученные на тест-драйве, лишь от части зависят от вас. Вы можете выбрать правильный маршрут, настроить идеально место водителя, в общем, создать все комфортные условия для пробной поездки, а эмоции, которые клиент получит, будут негативными (подвеска — шумновата, двигатель – слабоват и т.д.). О секретах проведения тест-драйва новых авто, читайте здесь.

Если клиенту все нравиться, начинаются переговоры о цене, поиск автомобиля в нужной комплектации и цвете. Статья «Как торговаться при покупке» раскроет вам секреты этого процесса изнутри, как глазами покупателя, так и глазами продавца. Прочтите обязательно! Здесь, очень часто, начинается возврат к возражениям, так как не всегда нужный автомобиль есть в наличии у дилера или в поставке, или сроки не соответствуют ожиданиям клиента — тогда приходиться переубеждать и работать с возражениями.

Читайте также:  Honda Elysion (Хонда Элизион) - где купить бу в России, отзывы владельцев, фото салона, технические

Предложение совершить покупку – самый яркий момент в продаже автомобиля. У многих начинающих менеджеров по продажам автомобилей, именно этот момент, является проблемным. Как спросить у клиента о готовности? Чтобы корректно, не грубо и не спугнуть? Здесь подробно описана техника «дожима» клиента до сделки.

Вывод

И вот, наконец – договор! Оплата, договор, продажа! Теперь вы видите, как сильно отличается реальная техника продажи нового автомобиля от стандартной, методичной. Перечитайте статью если надо еще раз и поймите простоту и практичность данной техники продаж. Если вы хотите еще пару проверенных советов, о том, как увеличить продажи новых автомобилей в автосалоне, тогда читайте здесь.

Открытие автосалона Datsun «Арконт» и презентация нового седана on-DO


В последние выходные сентября в Волгограде стартовали продажи долгожданной новинки — Datsun on-DO. Возрожденная бюджетная марка Datsun — дочерняя компания Nissan, наконец-то открыла двери 25-го автосалона в России. В Волгограде бренд представляет группа «Арконт», а автосалон начал свою работу в автогородке на Спартановке.

27 и 28 сентября гостям нового дилерского центра Datsun предоставили возможность ознакомиться с просторным шоу-румом, заглянуть в сервисную зону, познакомиться с новым седаном и пройти тест-драйв.

Новый седан Datsun on-DO был представлен в Москве еще весной этого года. Летом автомобиль, базирующийся на платформе Lada Granta, встал на конвейер на производственных площадях тольяттинского автогиганта АвтоВАЗа. Несмотря на заимствование большинства деталей у наших «Гранты» и «Калины», on-DO сохранил свои японские корни, ведь разработкой и производством управляют в компании Nissan. Автомобиль оборудован 87-ми сильным восьмиклапанным двигателем объемом 1,6 литра и 5-ти ступенчатой механической коробкой передач, которые также устанавливаются на автомобили Lada.

Для покупателей on-DO предлагается в трех комплектациях Access, Trust и Dream.
Базовая версия оценивается в 329 000 рублей и включает одну подушку безопасности водителя, антиблокировочную систему, усилитель руля, подогрев сидений, регулировку рулевой колонки и возможность складывания спинки заднего сиденья, что значительно увеличивает объем багажного отделения.

Вариант Trust с ценой 355 000 рублей имеет еще одну подушку, бортовой компьютер, центральный замок, электроуправляемые зеркала с обогревом, передние электростеклоподъемники и «противотуманки».

Если же вам важно наличие климат-контроля, то нужно будет расстаться с суммой в 379 000 рублей.

Автосалон «Арконт» DATSUN открыт для вас каждый день, а его работники с удовольствием помогут познакомиться с автомобилем on-DO и воспользоваться услугой пробной поездки.

Datsun «Арконт» и презентация нового седана on-DO в Волгограде — ФОТО

Ссылка на основную публикацию
2 дин магнитола в ваз 2114 преимущества и возможности установки
Как установить 2дин магнитолу на ваз 2114; Все о Лада Гранта Здесь вы найдете видео по установка 2 din магнитолы...
10 самых дорогих машин мира 2019 (цены, фото)
10 самых дорогих серийных автомобилей в мире Для кого-то машина за два миллиона рублей кажется пределом мечтаний, а для кого-то...
100 красивых фраз для татуировок на латыни — Татуировки на
Найкращі вірші про тата українською мовою - Amazing Ukraine - Дивовижна Україна Кожен маленький хлопчик прагне бути схожим на свого...
2 КАМАЗа-автодома самодельный и профессиональный, оснащение и фото
Автодом на базе КАМАЗ 43118 — Журнал «4х4 Club» Первой путешествовать вместе с домом начала ещё сказочная Баба-Яга. Но, во-первых,...

4 оригинальные идеи для автомобильной презентации

4 оригинальные идеи для автомобильной презентации

Поделиться

На презентациях автомобилей часто бывают случаи, когда организаторам необходимо до поры до времени спрятать машину от зрительских глаз. Сделать это довольно трудно, учитывая весьма внушительные габариты этого «железного коня». Помимо того, устроители непременно хотят в нужный момент резко снять завесу и эффектно презентовать модель.

Как же справиться с такой непростой задачей и поймать всех зайцев сразу и сделать автопрезентацию по-настоящему незабываемой?

«Накидка»

Пожалуй, самый распространенный способ спрятать автомобиль – это накрыть его «накидкой». Этот вариант подходит как для презентаций на улице, так и для зимних презентаций в салоне или любом другом помещении.

Многие организаторы устраивают целое представление на презентации автомобилей.

«Занавес»

Открыть спрятанную за занавесом машину можно и просто, но гораздо эффектнее, например, пустить «дымовую завесу» или организовать «дождь» из конфетти.

В том случае, если предусмотрены места для публики, можно на время поместить авто за подобием ширмы, а затем развернуть конструкцию или же пригласить самих гостей переместиться в нужную зону.

Для больших помещений отлично подойдет занавес, который спрячет автомобиль, в то время как на сцене опять-таки можно организовать шоу-программу.

«Аэрофонтаны»

Один из оригинальных способов – использовать аэрофонтаны! Пока публика собирается, а само представление ещё не началось, аэрофонтаны легко спрячут «рояль в кустах», выполняя при этом дополнительную рекламную функцию, ведь на них можно разместить нужную вам информацию.

«Иллюзия»

Самым неожиданным решением для презентации станет использование иллюзии при появлении рекламируемого авто.

Новая техника продаж авто!

Не смотря на ваш опыт в продажах, данная статья поможет вам в несколько раз увеличить свои продажи новых автомобилей в автосалоне. Мы рассмотрим самую эффективную и несложную технологию продажи сложного продукта — автомобилей, которая возможно, станет вашим основным инструментом продаж.

Без чего невозможна продажа нового автомобиля? Есть четыре основные вещи, которые должны просто быть – без них никак:

  • Позитивно настроенный менеджер по продажам;
  • Элементарное знание своего продукта;
  • Знание техники продажи автомобиля;
  • Мотивация продавать.

Про то, как настроиться на продажи вы можете прочесть здесь, а вот на технике продаж автомобилей, мы остановимся поподробнее.

Стандартная техника продажи автомобиля

У каждого автомобильного бренда, есть свои стандарты продаж. Все они очень похожи друг на друга – они имеют одинаковые этапы, которые продавец должен пройти для успешного завершения – заключения договора. Рассмотрим стандартную цепочку:

Алгоритм может незначительно отличаться, но суть одна и та же. Если спросить у любого опытного менеджера по продажам автомобилей, соблюдает ли он этот алгоритм действий, вы услышите в 90% случаев – «Нет». Как же тогда продают автомобили, успешные продавцы? Какой техникой продаж они пользуются?

Читайте также:  Как правильно зарядить аккумулятор автомобиля пошаговая инструкция

Чем же отличается стандартная и всем известная техника продаж авто от реальной, работающей техники успешных сейлеров? Первая техника продаж, как в прочем и все стандарты продаж, разрабатывается под продавца любого типа. Каковы бы небыли его компетенции, следуя стандарту, у него появляется возможность довести консультацию до контракта. И в этом был бы смысл если бы не один нюанс – человеческий фактор. Клиенты – это не машины, которые рефлекторно отзываются на команды.

Стандарты дают общий формат работы всем без исключения. Но почему же они не устраивают матерых менеджеров по продажам? Ленятся выполнять или все же есть червоточина? Ведь «продажники» работают за процент от продажи – они себе не враги. Значит, существует более совершенная система продажи новых автомобилей, в которую они верят сильнее. Давайте разберемся, в чем ее суть.

Эффективная система продаж новых автомобилей

Главное отличие – это работа не по одному общему алгоритму, как было показано выше, а по двум. У «паровозов продаж» есть 2 алгоритма или 2 режима работы с клиентом:

  • Консультация холодного клиента;
  • Продажа или «дожим» теплого клиента.

Исходя из этого получаем 2 схемы. Первая схема работает, когда менеджер по продажам, задав выявляющий потенциал клиента вопрос, понимает, что клиент «холодный» и покупать ничего не собирается. Он понимает, что визит клиента носит, ознакомительный характер и не более.

Включается режим работы по следующей схеме:

Очень важная тема «Установления контакта с клиентом» и «Анализ его поведения». Ознакомьтесь с ними обязательно! Это даст вам понимание важности первого блока данной схемы.

Этот алгоритм показывает, ничто иное как, «прощупывание» выявление потенциала клиента. Все опытные продавцы, делают это – они пытаются в диалоге с клиентом понять, почувствовать его «степень накала», насколько тот готов к покупке. Вопросы, которые помогают это сделать, подробно описаны здесь, однако главный из них:

«На когда вы планируете покупку?» или «Планируете приобрести автомобиль в ближайшее время / в этом месяце?»

Именно с этого места алгоритм раздваивается — начинает работать разница режимов «Консультация» или «Продажа». Как вы видите, менеджер осознанно идет по схеме и понимая, что клиент «холодный», начинает просто знакомить его с модельным рядом, представленных брендом автомобилей, и ценами на них. Узнайте, как отличить «Горячего клиента»?

Он понимает, что данный визит «холодного» клиента, может быть пристрелочным, так сказать — планирование долгосрочной покупки, но для того, чтобы человек вернулся именно к нему, нужно отработать его в режиме качественной консультации, без нажима и возможно даже без тест-драйва. Возможно клиент и так, боялся зря заходить в автосалон, а тут предложение пройти пробную поездку, может создать стресс клиенту и отпугнуть его. Он может подумать, что ему уже начали продавать авто и захочет побыстрее покинуть салон с негативным послевкусием. Позитивные и общительные клиенты, могут с радостью принять предложение прокатиться.

Читайте также:  Дорожные знаки ПДД с комментариями и пояснениями

Презентация

Беглая презентация по основным характеристикам и особенностям моделей с демонстрацией преимуществ – идеальный вариант для такого режима работы с клиентом. В ходе презентаций могут возникать вопросы у клиента, которые помогут вам полнее понять мотивы клиента. Обязательно посмотрите видео-тренинг: «Как делать правильную презентацию»

Затем идет завершение консультации, клиенту предоставляется информация в печатном виде, обмен контактами.

Вторая схема работы, сильно отличается от первой:

Итак, начнем с отличий:

Выделенный красным блок – это точка, с которой продавец переключается на продажу. После того, как потенциал клиента был определен как «Горячий», он понимает, что нужно понять, что хочет покупатель? Какой автомобиль ему нравиться по дизайну и что он ожидает от него? Об эффективной технике выявления потребностей можно прочесть здесь и здесь. Почему название блока «Выявление ожиданий клиента», а не «Выявление потребностей»? потому, что потребность в транспортном средстве очевидна, а вот ожидать от авто, клиент может чего угодно.

После выявления ожиданий клиента, круг сужается и на сцене появляется один фаворит – одна конкретная модель автомобиля, максимум две. Далее презентация, которая четко бьет по его ожиданиям. Например: «Вы хотели, чтобы в ваш автомобиль помещался велосипед? Как вам такой багажник?» или «Забудьте про эвакуатор, авто-SOS и про лопату для снега тоже. Полный привод решит все эти вопросы раз и навсегда, поверьте!»

Работаем с возражениями

Возражения клиента или барьеры на пути к продаже будут всегда. Например: «Я слышал, что полный привод очень дорого обслуживать?» или «Я боюсь дизельного двигателя, особенно зимой». В каждой ситуации есть две стороны медали – положительная и отрицательная.

Клиент, на этом этапе, видит всегда отрицательную: «Я слышал, что полный привод очень дорого обслуживать?», а вы как продавец, должны ответить второй, положительной стороной: «Разве 100$ в год могут стать на весы с полной свободой и независимостью на любых дорогах?».

Уменьшение значимости отрицательной стороны и увеличение значимости положительной – это фишка, которая убивает любые возражения!

Тест-драйв

Далее, тест-драйв. Почему не все продавцы, предлагают сделать пробную поездку своим клиентам? Все просто – они бояться, что автомобиль не понравиться клиенту! Так бывает, если вы создали, или клиент сам создал, ложный набор ожиданий – слишком приукрасили преимущество автомобиля. Например:

Клиент: «Вы говорили, что коробка работает плавно, а она ведь дергается при переключениях. Вот как сейчас, слышите?»

Все относительно и ощущения, полученные на тест-драйве, лишь от части зависят от вас. Вы можете выбрать правильный маршрут, настроить идеально место водителя, в общем, создать все комфортные условия для пробной поездки, а эмоции, которые клиент получит, будут негативными (подвеска — шумновата, двигатель – слабоват и т.д.). О секретах проведения тест-драйва новых авто, читайте здесь.

Если клиенту все нравиться, начинаются переговоры о цене, поиск автомобиля в нужной комплектации и цвете. Статья «Как торговаться при покупке» раскроет вам секреты этого процесса изнутри, как глазами покупателя, так и глазами продавца. Прочтите обязательно! Здесь, очень часто, начинается возврат к возражениям, так как не всегда нужный автомобиль есть в наличии у дилера или в поставке, или сроки не соответствуют ожиданиям клиента — тогда приходиться переубеждать и работать с возражениями.

Читайте также:  Ремонт батареи планшета как самому заменить батарею в планшете

Предложение совершить покупку – самый яркий момент в продаже автомобиля. У многих начинающих менеджеров по продажам автомобилей, именно этот момент, является проблемным. Как спросить у клиента о готовности? Чтобы корректно, не грубо и не спугнуть? Здесь подробно описана техника «дожима» клиента до сделки.

Вывод

И вот, наконец – договор! Оплата, договор, продажа! Теперь вы видите, как сильно отличается реальная техника продажи нового автомобиля от стандартной, методичной. Перечитайте статью если надо еще раз и поймите простоту и практичность данной техники продаж. Если вы хотите еще пару проверенных советов, о том, как увеличить продажи новых автомобилей в автосалоне, тогда читайте здесь.

Открытие автосалона Datsun «Арконт» и презентация нового седана on-DO


В последние выходные сентября в Волгограде стартовали продажи долгожданной новинки — Datsun on-DO. Возрожденная бюджетная марка Datsun — дочерняя компания Nissan, наконец-то открыла двери 25-го автосалона в России. В Волгограде бренд представляет группа «Арконт», а автосалон начал свою работу в автогородке на Спартановке.

27 и 28 сентября гостям нового дилерского центра Datsun предоставили возможность ознакомиться с просторным шоу-румом, заглянуть в сервисную зону, познакомиться с новым седаном и пройти тест-драйв.

Новый седан Datsun on-DO был представлен в Москве еще весной этого года. Летом автомобиль, базирующийся на платформе Lada Granta, встал на конвейер на производственных площадях тольяттинского автогиганта АвтоВАЗа. Несмотря на заимствование большинства деталей у наших «Гранты» и «Калины», on-DO сохранил свои японские корни, ведь разработкой и производством управляют в компании Nissan. Автомобиль оборудован 87-ми сильным восьмиклапанным двигателем объемом 1,6 литра и 5-ти ступенчатой механической коробкой передач, которые также устанавливаются на автомобили Lada.

Для покупателей on-DO предлагается в трех комплектациях Access, Trust и Dream.
Базовая версия оценивается в 329 000 рублей и включает одну подушку безопасности водителя, антиблокировочную систему, усилитель руля, подогрев сидений, регулировку рулевой колонки и возможность складывания спинки заднего сиденья, что значительно увеличивает объем багажного отделения.

Вариант Trust с ценой 355 000 рублей имеет еще одну подушку, бортовой компьютер, центральный замок, электроуправляемые зеркала с обогревом, передние электростеклоподъемники и «противотуманки».

Если же вам важно наличие климат-контроля, то нужно будет расстаться с суммой в 379 000 рублей.

Автосалон «Арконт» DATSUN открыт для вас каждый день, а его работники с удовольствием помогут познакомиться с автомобилем on-DO и воспользоваться услугой пробной поездки.

Datsun «Арконт» и презентация нового седана on-DO в Волгограде — ФОТО

Ссылка на основную публикацию
2 дин магнитола в ваз 2114 преимущества и возможности установки
Как установить 2дин магнитолу на ваз 2114; Все о Лада Гранта Здесь вы найдете видео по установка 2 din магнитолы...
10 самых дорогих машин мира 2019 (цены, фото)
10 самых дорогих серийных автомобилей в мире Для кого-то машина за два миллиона рублей кажется пределом мечтаний, а для кого-то...
100 красивых фраз для татуировок на латыни — Татуировки на
Найкращі вірші про тата українською мовою - Amazing Ukraine - Дивовижна Україна Кожен маленький хлопчик прагне бути схожим на свого...
2 КАМАЗа-автодома самодельный и профессиональный, оснащение и фото
Автодом на базе КАМАЗ 43118 — Журнал «4х4 Club» Первой путешествовать вместе с домом начала ещё сказочная Баба-Яга. Но, во-первых,...
Adblock detector